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「加美潤滑油」潤滑油代理市場策劃及銷售管理方案

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-10-17 16:47:00
  想要做好潤滑油代理,要有自己的戰略方法,做好策劃,及銷售管理方案。
 
「加美潤滑油」潤滑油代理市場策劃及銷售管理方案
 
  一、成長戰略:潤滑油代理采用市場滲透戰略。促使現有客戶增加購買次數、購買數量,利用促銷產品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司產品的客戶購買。
 
  二、競爭戰略:潤滑油代理采用成本領先戰略。在一個地區爭取市場份額最大化、銷售網略密集化,大大降低人員開銷費用、監管費用、運輸費用、服務費用。服務好一個片區,讓片區客戶作為公司口牌的宣傳者。根據第一個市區的經驗、復制到其他城市。
 
  三、市場細分戰略:4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒有進入的市場搶先占領,能快速的提高銷售額。
 
  四、細分市場評估,確定目標市場:需要與在職員工討論,對市場、行業了解后制定。
 
  五、市場定位戰略:找到公司場頻與競爭對手產品的差異、優勢,將產品差異化通過銷售人員,促銷傳達給消費者。同時、使用服務差別化戰略,區域主管定期對客戶進行回訪,確保貨物第一時間到達客戶手里,對潤滑油代理商店鋪里擠壓的貨物進行及時的免費調換。
 

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