「加美潤滑油」潤滑油代理商忽視價格控制的后果

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文章出處：責任編輯：人氣：-發表時間：2019-09-24 17:28:00

　　無論是高價還是低價，兩者都是擾亂市場的黑洞。實際上，打擊低價是維護核心利益，防止高價則是平衡廠商關系。因此，若潤滑油代理商選擇忽視價格控制，則是后患無窮的事情。

　　1.對廠家而言，某種程度上，嚴防高價比打擊低價更重要。

　　大部分的企業都沒有主動去處理過那些囤積居奇的商家，卻都有收到過類似的低價舉報或投訴等。造成這樣的原因是，人們的認知里存在一個錯誤的認識，認為賣高價是商家的本事，賣低價卻是擾亂市場。

　　對于銷售管理者而言，縱容默許商家多賣一元錢，企業的收益就會減少兩元，這種博弈存在于廠商間。

　　2.局部市場出現低價擾亂市場時，一定是價格體系不符合區域市場的要求。

　　沒有潤滑油代理商是不喜歡高利潤的，當局部出現低價沖擊市場的情況，要么是競爭對手的壓力，要么是網點管理、渠道管理的布局出現問題。這時，銷售管理人就需要走訪和傾聽市場的聲音是解決問題的關鍵。

　　3.對商家而言，賣低價是件出力不討好的事情。

　　以量博利，只有廠商合謀才會有利可圖。那種低價沖量后，再用銷量脅迫廠家給資源的事情，盡量不要去碰。

　　4.商家要學會給自己畫一條最低價的紅線，而不能總是指望廠家“堤內損失堤外補”。

　　潤滑油代理商自身也必須要重視對價格的控制。不要總想著錢貨兩訖，一味地指望廠家投資源做市場。

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