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「加美潤滑油」潤滑油代理商如何規劃市場做好跟蹤

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-10-12 17:08:00
  隨著時代的發展,潤滑油企業也逐漸開始公司化,更加注重管理和規劃市場,所以,潤滑油代理商也要順應時代的發展,要有把握市場全局的長遠眼光,系統的營銷策略,做好科學規劃。
 
「加美潤滑油」潤滑油代理商如何規劃市場做好跟蹤
 
  潤滑油代理商在選定代理的品牌后,首先要深入理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和市場定位;然后再根據所掌握的確切信息,如戰場上將軍規劃如何攻城略地一樣,制定全局性、長遠的發展策略;招經銷分銷一定要把好質量關、嚴格挑選經銷商,不要急功近利、殺雞取卵,片面追求經銷店的數量、一味追求全省總業績的縱向增長,而不考慮單店業績的垂直增長,否則開設的銷售終端將良莠不齊。
 
  代理商做完招商后還要及時跟蹤維護,督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快,以為終端一開張萬事大吉,就可坐收漁利,從此不聞不問,任由經銷商擺弄。結果一看,辛苦鋪設的網絡,掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個個歡迎,別說形象統一,就連品牌專賣都沒法保證,和做地攤、搞批發沒有了本質的區別。這樣一來,不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象,地區專賣的市場優勢更是蕩然無存,給當地市場的后續發展也設下了難以逾越的屏障,如此開發市場,無異于自掘墳墓。
 
  規劃市場并做好跟蹤是潤滑油代理商在本地區發展代理品牌的關鍵一步,做好目標市場的規劃,才不會走偏,才能有計劃地發展。
 

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