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「加美潤滑油」潤滑油代理商選擇產品結構的幾種策略

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-10-18 16:45:00
  很多潤滑油代理商在選擇產品代理時,往往考慮的是產品的利潤、廠家政策、是否對路等,很少人結合自己的市場對產品的結構進行分析,結果由于代理的產品結構不合理,即使自己付出很大努力到頭來卻收獲甚微,甚至虧本賠錢。那么避免這問題最重要一點就是樹立和規劃自己代理的產品結構。一般而言合理產品結構有以下四個層次構成:
 
「加美潤滑油」潤滑油代理商選擇產品結構的幾種策略
 
  第一類為跑量產品。跑量產品是代理商銷量最大,銷售最有保障的產品品類,這類產品利潤率不高,但是能夠保證適當的市場占有率、現金流、維持代理商正常運作,這可以降低代理商面臨的市場風險。潤滑油代理商在選擇這類產品作為占量產品時,一定要注意該類產品應是品牌知名度高,市場占有率大的。
 
  第二類是占利產品,又稱利潤產品。總體上而言,這類產品是代理商核心競爭力的產品,這部分產品銷量不是最大,但該類產品的利潤率及利潤貢獻率綜合指標最高,這類產品一般是處于市場成長和成熟期產品。
 
  第三類是競爭產品,是確保針對主要競爭對手競爭優勢的產品,通過微利甚至無利以擠跨競爭對手,保護自己的利潤產品和跑量產品的。很多代理商不會運用這一策略,往往給自己造成很大損失。
 
  第四是形象產品。形象產品是代理商代理的最高端產品的代表,此產品不求大量銷售,只是樹立代理商形象的產品。
 
  以上四點是潤滑油代理商代理和選產品結構基本要求,也是避免不良產品發生關鍵,當然影響產品成功因素很多,在這里不做詳述。
 

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