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「加美潤滑油」潤滑油代理商選擇目標客戶很重要

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-10-24 17:07:00
  目標客戶,是指需要潤滑油代理商的產品或服務,并且有購買能力的客戶,是代理商提供產品、服務的對象。銷售不能光靠嘴,更多的還要靠頭腦,選擇與確定目標客戶是其中一項重要內容。而選擇與確定目標客戶主要有以下幾種方法:
 
「加美潤滑油」潤滑油代理商選擇目標客戶很重要
 
  1、客戶對產品是否有使用能力
 
  潤滑油在銷售中,必須考慮目標客戶是否具有使用這種產品的能力,可否以援助服務加以解決等,例如廠家尋找代理商一般都會有意識的尋找與汽車相關的企業。如果說客戶實在沒有使用能力,援助服務也不能解決,銷售就難以達到。縱使你勉強推銷給他,將來也不免發生種種麻煩,甚至會因此導致貨款的收回問題。
 
  2、客戶是否真正需要產品
 
  客戶對產品的購買取決于客戶的需求,客戶對產品是否真正有需求及需求的強烈程度在很大程度上決定著銷售人員銷售的難易程度甚至成功與否。一般來說,客戶會購買自己需要的產品,而不是自己想要的產品。
 
  銷售人員在拜訪客戶之前就應該確定對方是否真正需要自己的產品。一定要選擇那些有真正需要的客戶,只有這樣,你才能把產品有的放矢地推銷出去。相反,如果客戶不需要這種產品,無論是多么能干的銷售人員,恐怕也不能將它銷售出去。因此,銷售人員必須站在客戶的立場,設身處地考慮其需要,如不是他需要的產品,就不要勉強。
 
  潤滑油代理商在尋找客戶時不能馬虎,要確定客戶有沒有使用能力和需不需要產品,這是很關鍵的兩點,了解客戶基本信息也是必要的。
 

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此文關鍵字:潤滑油代理

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