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如何調和潤滑油代理商與潤滑油廠家之間矛盾

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2017-07-12 11:38:00
  潤滑油代理商與潤滑油廠家之間的利益分配存在矛盾,這個矛盾是與生俱來的。利益之爭是雙方矛盾的根本,尤其是當市場處于相對低谷的時候,在供大于求的狀態,矛盾會更明顯。如果因利益之爭導致關系惡化,矛盾激化,廠家和代理商雙方都有責任。如何在激烈的市場競爭中調和雙方矛盾,是擺在廠家與代理商面前的問題。
 
如何調和潤滑油代理商與潤滑油廠家之間矛盾
 
  在說到廠家與潤滑油代理商之間的關系時,壓庫是不得不提的。最初,廠家為了實現銷量給經銷商下達任務,消化庫存,而壓庫潤滑油產品到了代理商手里以后,廠家就算實現了銷售,也不再過問以后的問題,潤滑油代理商只能默默承受壓庫帶來的痛苦。因消化庫存導致廠家與代理商之間的矛盾屢見不鮮。而目前,這個老問題有了新的變化。
 
  近幾年,加美潤滑油廠家并不是單純地給代理商下達硬性指標進行庫存車的消化,而是利用經濟手段,制定相關政策,用利益的指揮棒,調動代理商的積極性。潤滑油代理商可根據自身能力和條件選擇進貨量,根據銷量享受廠家提供的差異化優惠待遇。用加美潤滑油代理商負責人的話說,實際上,現在并沒有嚴格意義上的強行壓庫,為消化庫存,廠家制定的相關商務政策,會給代理商一些利益補償。在市場經濟條件下,用經濟手段調控雙方的利益關系是雙方都能接受的。
 
  風雨之后見彩虹,共同經歷了苦難,大家都珍惜彼此的合作,大家都品味到互相合作的那種共同理解對方的舒心滋味,目前國家提倡社會和諧發展,讓我們共同祝愿廠商之間的關系更加和諧,并且大家共同一起努力吧。
 

  如何調和潤滑油代理商與潤滑油廠家之間矛盾 http://www.lcvinhn.cn/Article/rhdhrhydlsyrhycjzjmd_1.html

 

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