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[ 07-14 15:22 ] 為什么說要選擇進口潤滑油代理
汽車后市場商機很大,激起很多人創業的熱潮,其中潤滑油就是作為汽車后市場一個很重要的一環。
[ 12-04 16:00 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商如何打造高效執行力
在不斷壯大,魚龍混雜的潤滑油行業里,潤滑油代理商如何把團隊和組織打造得井井有條,戰斗力強,確實是個課題。發展的好壞的以實際的成績和業績證明的,結合行業情況,有以下幾點要特別注意:
[ 12-02 16:44 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商的難題解決思路
隨著經濟環境不斷的變化,潤滑油代理商面臨的挑戰不斷的在增多。在發展中有一些問題一直困擾著商家的,是他們在“最要命”的難題:
[ 11-29 16:48 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商開發市場的關鍵
很多潤滑油廠家說,只要產品好、政策好,找代理商并不難,難得的是潤滑油代理商拿貨后,銷量總是上不去,很多代理商,做了兩三年,還是幾十萬的銷售額,甚至有的干脆中途放棄,給廠家后續招商帶來了煩惱,這些代理商是不會說自己做不好市場,而是說“某某品牌的機油不好賣,某某機油不好”,把市場做成了夾生飯,難以下咽。
[ 11-27 16:45 ] 加美潤滑油代理商在銷售過程中要避免出現的弊病及改善方法
銷售是一個能夠做到雙贏藝術的人,因為讓雙方各取所需,彼此感到滿意。但是在銷售的過程中,潤滑油代理商的銷售員往往會犯一些不必要的錯誤,下面我們就來談談銷售中一些常見的弊病和改善方法。
[ 11-21 16:11 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商了解隱形虧損的危害與對策
在作為潤滑油代理商的行業上,許多商家都沒有注意到產品中存在著隱性虧損,或者認為那些只是小虧損而不去重視。但商家必須認識到隱形虧損產品所帶來的那些顯而易見的危害。
[ 11-18 17:22 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理調整心態的五大方法
在經濟新常態下,潤滑油行業亦同楊處于低迷不振的狀態中。這對潤滑油代理提出更高的要求,銷售本來就是一種高壓力、高要求的職業,要想取得好的銷售業績,必須能夠在經受挫折時不斷的調整工作心態。為此提供以下調整心態的五大方法。
[ 11-15 16:52 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商開發終端客戶的方法
開發客戶是每個行業的核心,然而開發客戶一般都是由銷售人員來操作的。在潤滑油行業,潤滑油代理商應該緊抓對銷售員的培訓,在了解公司和產品的情況下,銷售員才能很好的開發客戶,另外,他們在開發客戶時應該把握下面幾個方法。
[ 11-13 16:50 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理的幾種盈利模式
潤滑油行業有很多類型的潤滑油代理,然而代理商要根據自身的盈利模式來進行補貨,準確的補貨可以減輕庫存積壓。所以,代理商的盈利模式分為以下幾種:
[ 11-06 17:00 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理要尊重合作伙伴的個性與作風
潤滑油代理在和合作伙伴洽淡合作事宜時,總會出現一些大大小小的摩擦,處理好與合作伙伴的摩擦是友好合作的添加劑,所以代理商應該充分尊重合作伙伴的個性與作風。
[ 11-04 16:10 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理創造顧客忠誠競爭優勢
企業都希望能夠擁有源源不斷的顧客,花費精力進行市場調查,實施推廣都是為了擴大顧客群體。若能夠減少客戶的流失,相信潤滑油代理會取得更快的增長速度,更高的利潤。
[ 10-30 16:39 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商如何建立起自己的分銷渠道
潤滑油代理商要取得某一地區的代理權,就必然在這地區內建立其自己的分銷渠道系統,這是為了保證在營業范圍內占一定的市場份額,是自己經營的品牌更容易進入市場……所以,代理商都有一套建立分銷渠道的方法。
[ 10-28 16:27 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商需要學習具備這3種能力
潤滑油代理商的決策者在一定程度和條件下可以影響和決定公司的前途和命運,所以,對決策者的能力有很高的要求的,除了要具備經營能力外,還需要具備以下能力:
[ 10-24 17:07 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商選擇目標客戶很重要
目標客戶,是指需要潤滑油代理商的產品或服務,并且有購買能力的客戶,是代理商提供產品、服務的對象。銷售不能光靠嘴,更多的還要靠頭腦,選擇與確定目標客戶是其中一項重要內容。而選擇與確定目標客戶主要有以下幾種方法:
[ 10-22 16:58 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商處理不良庫存的思路與原則
潤滑油代理商在處理不良庫存時,需要規避前文中的一些處理誤區,最好、要做到能有效地將不利化為有利。因此,總結一些處理不良庫存的思路與原則。
[ 10-18 16:45 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商選擇產品結構的幾種策略
很多潤滑油代理商在選擇產品代理時,往往考慮的是產品的利潤、廠家政策、是否對路等,很少人結合自己的市場對產品的結構進行分析,結果由于代理的產品結構不合理,即使自己付出很大努力到頭來卻收獲甚微,甚至虧本賠錢。那么避免這問題最重要一點就是樹立和規劃自己代理的產品結構。一般而言合理產品結構有以下四個層次構成:
[ 10-17 16:47 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理市場策劃及銷售管理方案
想要做好潤滑油代理,要有自己的戰略方法,做好策劃,及銷售管理方案。
[ 10-12 17:08 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商如何規劃市場做好跟蹤
隨著時代的發展,潤滑油企業也逐漸開始公司化,更加注重管理和規劃市場,所以,潤滑油代理商也要順應時代的發展,要有把握市場全局的長遠眼光,系統的營銷策略,做好科學規劃。
[ 10-10 14:21 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商的發展是機遇與挑戰并存
隨著社會的飛速發展,潤滑油行業也在迅速發展,營銷渠道也在不斷變化,所以,潤滑油代理商發展是機遇與挑戰并存的。
[ 09-24 17:28 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商忽視價格控制的后果
無論是高價還是低價,兩者都是擾亂市場的黑洞。實際上,打擊低價是維護核心利益,防止高價則是平衡廠商關系。因此,若潤滑油代理商選擇忽視價格控制,則是后患無窮的事情。
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